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金逸影视：在电影院的生死场里寻找出路

你有没有想过，多久没去电影院了？或者说，你上次去电影院看的什么片子，还能立刻想起来吗？这个问题抛出来，估计不少人得愣一下。对，就是这个“愣一下”，恰恰点出了像金逸影视这样的传统影投公司（就是投资和管理影院的公司）面临的最大尴尬——电影院，好像没那么“非去不可”了。

一、金逸是谁？不止是电影院那么简单

我们先得搞清楚，金逸影视到底是个什么样的存在。你可能觉得，哦，就是一家开电影院的嘛，跟万达、大地这些差不多。这么说对，但也不全对。

• 它是个“大地主”：金逸的核心资产是遍布全国各地的电影院。截至我写这篇文章的时候（具体最新数字可能有出入，这个得查他们最新的财报），它在全国有几百块银幕。这意味着啥？意味着它拥有大量的线下物理空间和观影设备，这是它的基本盘。
• 它是个“二道贩子”？：很多人以为电影院靠卖电影票赚钱，其实……不完全是这样。电影票房的收入，很大一部分要分给制片方和发行方。电影院自己能留下的，其实没那么厚。那它靠什么？靠卖爆米花和可乐！对，你没看错，那个你觉得贵得离谱的爆米花套餐，利润率可能比电影票高得多。所以，金逸也是个庞大的“零食饮料零售商”。
• 它还是个“广告牌”：你想想，电影开场前那十几二十分钟，放的都是什么？贴片广告啊！影院的阵地广告、展架等等，这些都是收入来源。所以，它也是个线下流量入口和广告平台。

这么一拆解，是不是感觉复杂多了？金逸不是一个简单的放电影的地方，它是一个融合了地产、零售、广告的复杂生意。但这门生意，现在正处在一个特别拧巴的十字路口。

二、好日子好像过去了？行业面临的共同困境

大概在七八年前，甚至更早，是中国电影院的“黄金时代”。票房年年飙升，新影院开个不停，大家周末拖家带口往电影院跑，感觉这是个只会向上、不会向下的行业。

但……事情好像起了变化。这种变化，对金逸的影响是全局性的。

• 第一，线上流媒体的冲击。 这个不用多说，Netflix、爱优腾（爱奇艺、优酷、腾讯视频），还有B站，内容太丰富了。躺在家里沙发上看，便宜又方便，除非是那种特别需要大银幕效果的视效大片，否则去电影院的动力确实在减弱。
• 第二，内容供给的不稳定。 电影院是“渠道”，它自己不放电影。片方拍出好电影，它才有饭吃。但近几年，电影市场的内容质量波动很大，有时会出现“片荒”，或者好片子扎堆、差片子没人看的局面。金逸的业绩，很大程度上被上游的制片环节“卡着脖子”。今年要是多几部《你好，李焕英》或者《流浪地球》，那日子就好过；要是赶上青黄不接，那就得勒紧裤腰带。
• 第三，运营成本居高不下。 影院的房租、人力、设备维护和升级（比如IMAX、杜比影院这些高端厅的投入）都是巨大的开销。票房一波动，这些固定成本的压力就特别大。

这几个问题叠加在一起，或许暗示电影院的躺着赚钱的时代真的过去了。金逸作为行业里的老牌玩家，感受肯定最深。

三、金逸在忙活啥？它的突围策略看得懂吗？

面对这些困境，金逸肯定也没闲着。它这几年的一些动作，细看下来挺有意思的，能看出它想努力摆脱“只是一个电影院”的标签。

核心策略一：体验升级，让你觉得“值回票价” 既然在家也能看，那我必须提供在家没有的体验。所以金逸在升级影厅上下了不少功夫。 * 大力推广高端巨幕厅：比如自己的“金逸巨幕”，或者引进IMAX、杜比影院等。用更好的画质、更震撼的音效来吸引对观影品质有要求的观众。 * 开拓特色厅：比如情侣厅、床厅、甚至是带餐桌的厅，把“看电影”和“社交”、“约会”、“吃饭”结合起来，增加附加值。

核心策略二：搞副业，把流量用起来 既然人来都来了，总不能只看个电影就走。所以金逸也在尝试“影院+”的模式。 * 发展自有餐饮品牌：除了爆米花，可能还会搞一些简餐、咖啡厅，让你提前来或者看完电影可以坐坐。 * 探索空间租赁：比如把影厅在非营业时间租出去做企业活动、私人观影会，甚至是玩剧本杀？这个我有点不确定，但方向大概是这么个方向，就是让影院这个空间能被更充分地利用起来。

核心策略三：数字化和会员运营 想办法把偶尔来一次的观众，变成自己的“铁粉”。通过APP、小程序搞会员积分、促销活动，发一些独家优惠券，目的就是提高用户的黏性，让他想看电影时第一个想到金逸。

不过话说回来，这些策略听起来都挺对的，但实际效果咋样，是不是每条路都能走通，这个我真不敢打包票。比如搞餐饮，你干得过专业的餐厅吗？玩空间租赁，管理和成本跟得上吗？这里面水挺深的，具体怎么平衡收入和投入，恐怕只有他们自己最清楚。

四、未来会怎样？一些不确定的猜想

展望未来，金逸的路会怎么走？我觉得有几个看点。

• 和上游的绑定会不会更深？ 金逸的母公司是搞地产的，这算是个优势。但它会不会更深入地参与电影投资、制作，让自己有点“内容”的话语权，来对抗片荒风险？这是个值得观察的点。
• 并购整合会不会发生？ 行业日子不好过的时候，往往是大鱼吃小鱼的时候。金逸是会去收购一些中小影院，扩大规模效应，还是自己也有可能被更大的平台看上？这都有可能。
• “沉浸式体验”能玩出什么花？ 随着VR、AR这些技术的发展，未来的电影院会不会变成一个完全不一样的“沉浸式娱乐空间”？金逸会不会在这方面做布局？这个想法可能有点远，但未必不可能。

说到底，金逸影视的沉浮，其实就是中国传统影院行业的一个缩影。它面临的挑战是结构性的，不是简单升级一下设备或者多卖点爆米花就能解决的。它需要重新思考一个问题：在2025年以及更远的未来，人们到底为了什么理由，非要走进一家电影院？

这个问题，金逸在找答案，整个行业都在找答案。它的转型之路，注定不会轻松，但它的每一个尝试，都值得我们关注，因为那关乎我们每个人的观影习惯和娱乐方式。好，关于金逸，就先聊到这。

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