互利共赢谈判典范三则 “互利共赢”谈判着重于：通过谈判，不仅需探寻最优化方案以满足双方需求，还需妥善处理责任与任务的分配，例如成本、风险与利润的分配，以下我精选了互利共赢谈判典范，供您品鉴。 互利共赢谈判典范篇1 ALADO公司隶属于成立于1995年的马来西亚首屈一指的铝合金生产商BSA集团。BSA集团为马来西亚最大的铝合金出口商，亦是马来西亚首个生产18寸、19寸、20寸、22寸及24寸铝合金轮圈的制造工厂。奇瑞是安徽省芜湖市的地方国有企业。1996年购入一条发动机生产线，1999年12月着手生产轿车。2003年售出轿车9万余辆，其中出口1200余辆，约占2003年中国轿车出口总量的50%。2003年与伊朗签约，建设一个年产5万辆轿车的整车厂，采用奇瑞品牌及零配件组装，成为中国首家海外开设合资轿车厂的企业。 自2004年4月起，奇瑞公司正式与马来西亚ALADO汽车公司就ALADO汽车公司在马来西亚代理销售、制造奇瑞汽车展开协商。根据规划，双方先行开展CBU整车销售合作，随后进行CKD散件组装。马来西亚人力资源部长拿督冯镇安表示：“此次合作除能拓展本地东盟汽车市场外，亦能为马来西亚工人提供技术增值。同时，这项跨边合作将对众多零组件制造厂及下游供应商产生激励作用，并为马来西亚汽车工业创造众多就业机会。” 此后，双方在多个领域保持了稳健的合作关系，最终于2004年11月12日，马来西亚ALADO公司与中国奇瑞汽车有限公司在人民大会堂举行了盛大的授权签字仪式。奇瑞汽车将全面授权马来西亚ALADO公司制造、组装、配售和进口代理奇瑞牌轿车。 根据协议，ALADO公司获权制造、组装、销售和进口代理六种类型的奇瑞牌汽车，按照分阶段执行的计划，ALADO公司将于2005年引进奇瑞的另外3款全新车型，并于2006年完成所有6款车的引进工作，首款引进车型为奇瑞QQ，奇瑞汽车于2004年12月正式上市。同时ALADO公司与马来西亚的东方集团建立合作关系，在马来西亚的柔佛组装奇瑞QQ和奇瑞B14。 目前双方已就CKD合作的细节达成协议。为确保在马来西亚生产的奇瑞轿车质量，奇瑞公司先后派出两批人员前往马来西亚进行交流、指导，并与ALADO公司就零件国产化方面达成意向。 ALADO公司执行主席苏锦鸿先生透露，随着中国-东盟自由贸易区的建立以及2005年东盟开放整车进口市场，设在马来西亚的奇瑞汽车工厂将成为奇瑞轿车进入东盟汽车市场的重要战略要地。公司将陆续在东盟国家确定40至50家奇瑞轿车特许经销商，首先在越南和印尼展开。 出席签字仪式的马来西亚交通部长陈广才指出，奇瑞汽车和ALADO公司的合作是马中两国经贸合作的一个典范。马来西亚政府希望更多中国企业向马来西亚转让技术、扩大科技合作。 互利共赢谈判典范篇2 联想集团收购IBM公司PC部门。然而其中详细信息难以获取，只能通过IBM、联想企业网站以及其他媒体报道的零散信息来拼凑出一幅整体画面。 如今随着中美两国商务往来的日益紧密，商务谈判中的东西方文化、思维方式、风俗习惯等界限已经变得模糊不清。随着全球化的加深以及地球村概念的普及，现在，中美两国商务谈判就如同河北人与浙江人做生意一样平常，大家已经相互熟悉，谈判也更容易直接切入主题，这也是全球化背景以及中国经济高速发展的背景下，国际商务谈判的发展趋势。 这里仅找到一个较为久远的案例，但颇具经典性，分析三十多年前的国际商务交往，对比现今的情况，能够更加清晰地认识到发展趋势的特点，仅供参考。 上世纪80年代末，有家中国企业想与美国一家企业合作，但由于长期的观念差异， 中国企业代表在谈判中一直保持严肃态度。谈判中，美方谈判代表态度热情，但中方代表始终面无表情，这种冷热不均的严肃态度让美方企业产生了误解，认为中国企业来美国考察是真，合作是假。随即计划终止谈判，但美方老板仍然不想放弃，咨询了几位华裔朋友后，他得到了一个好办法，美方老板举行了一个小型聚会，参加人员都是中美双方谈判代表，而聚会上以中国菜为主，背景音乐也是中国的音乐，甚至连餐具也使用了中国的筷子。 这一举动让中国代表一下子有了宾至如归的感觉，心理防线也没有了，大家愉快地度过了一个晚宴，关系也亲近了很多。通过交流，美方代表也感觉出中方代表内心有强烈的合作意愿，此后，谈判进程加快了很多，双方也顺利合作。 互利共赢谈判典范篇3 某西方国家曾向我国某一项目提供一笔数额较大的政府贷款。根据当时相关规定，贷款合同生效后，该贷款额就已全部筹集并存放在指定银行，不得挪作他用，借款根据需要提取。为敦促借方按期完成项目进度，对未提取的部分需支付承诺费。由于这笔贷款数额巨大，且计划用款时间较长，前后历经6年，经计算，所需支付的承诺费数额将十分可观。后来，经我方研究，有关支付承诺费的计算方法只是一种传统规定，并非原则问题，可以与外方进行谈判协商。我们提出，将这笔贷款按年度分成六部分使用。根据工程用款计划，对方按年度将资金先后调拨到位。每一年的额度若未用完，则按当年未用部分计算承诺费，而以后若干年的贷款额则不计在内。经过谈判，双方认为这样做对彼此都有利。因为对我方来说，这不仅可以避免支付一笔昂贵的承诺费，而且可以使贷款的实际使用额增加；而对外方来说，资金逐年到位将更经济，它也可以将其余资金投入其他方面取得效益，从而帮助贷款国降低成本。于是外方接受了我方的要求，这样我方就节约了几百万美元。由此可见，在谈判中对一些传统规定是可以进行调整，以达到“互利共赢”的效果。

西方某国曾向我国某一项目提供一笔巨额政府贷款。依据当时的相关规定，贷款合同一旦生效，该贷款金额便已全部筹措并存放于指定银行，不得挪作他用，借款方根据需求提取。为督促借方按时推进项目进度，对未提取的部分需支付承诺费。鉴于这笔贷款数额庞大，且计划使用时间较长，历时6年，计算得出所需支付的承诺费数额将颇为可观。随后，经我方研究，关于支付承诺费的计算方法仅是一种传统规定，非原则性问题，可以与外方进行协商谈判。我们提出，将这笔贷款按年度分为六部分使用。根据工程用款计划，对方按年度逐步拨付资金。若每年额度未用完，则按当年未用部分计算承诺费，而后续年份的贷款额则不计入。经过协商，双方均认为此方案对双方均有益。因为对我方而言，这不仅可以避免支付高昂的承诺费，而且可以提高贷款的实际使用额；对外方而言，资金逐年到位更为经济，也可将剩余资金投入其他领域获得收益，从而降低贷款成本。最终，外方接受了我方的要求，使我方节省了数百万美元。由此可见，在谈判中调整一些传统规定，可以达到“双赢”的效果。

贷款中介公司如何盈利 从事贷款中介业务如何盈利？ 首先，要明白，没有任何行业一开始就能盈利。而贷款中介行业涉及金钱交易，更是充满挑战。需要投入时间积累经验和客户，才能开始盈利。而且目前，贷款业务并不像以前那么容易，不仅因为近年来的负面新闻使公众对该行业从业人员印象不佳，而且由于门槛低，熟悉后收益较高，导致大量人员涌入，竞争日益激烈。

如果仅依靠传统中介方式，可能只能维持生计，若有家庭负担，可能就有些困难。因此，需要改变。要么自己创业，要么升级获客方式（电销因国家监管日益严格，效果大打折扣），要么转行。 这是我个人的看法，请酌情考虑。

金融中介公司是如何运作的，他们从何而来资金？ 一是高利率吸收存款，二是收取担保费用，三是自营高利率收入。

贷款中介如何获取客户？ 贷款中介获取客户确实不易，尤其在疫情与国家监管日益严格的情况下，但数据显示，现在贷款中介的个人人均收入已达到五位数。拥有五位数收入的贷款中介无疑是那些拥有优质客户的资深贷款人，而大部分贷款中介的收入趋于平均，由此可见贷款中介行业的两极分化严重。

在许多贷款中介公司中，新手普遍面临一种情况，每天坐在工位上要么熟悉公司对接的产品，要么一整天都在打电话，既没有人脉也不了解行情，完全摸不到拓展业务、获取客户的方法。一位贷款中介老板告诉我，最传统的拓展业务方法是电销和发送短信，也可以通过一些APP和小程序付费快速获取客户，但最可靠的方法还是贷款公司拥有自己的营销、管理、增量系统，建立自己的私域流量池。1、获取客户主要依靠线下营销 在客户有贷款意向时，可以将贷款产品的优势直接告诉客户，虽然电销较为传统，但具有触达率高这一优势，可以说是许多贷款中介入行的心愿，但这种方式耗时较长，每个人的能力也高低不一。有的人在10通电话内就能获得一单意向客户，有的人连续几天都没有成交。2、贷款中介正确的“吃饭”工具是什么 此前工信部发布了规范金融类电话营销行为的通知： 一、对涉及贷款、信用卡、保险等金融推广广告的电话呼叫，建立监测与投诉制度。 二、发现利用信息传输、平台违规发布、发送广告等营销行为，采取删除、屏蔽、断开连接等措施制止。 换句话说，随着监管日益严格，许多传统获客方式因涉嫌扰民等问题被限制，贷款中介拓展业务必将受到阻碍。

网贷中介是如何运作的？ 简单来说，网贷中介与信贷员的工作类似，就是帮助客户获得贷款，赚取佣金。不同的是，信贷员是为所在公司打工，每月领取8000到12000元的工资。而网贷中介是自己创业，收入可以自由支配。

这个行业的运作非常简单，两个人就可以开展业务，启动资金大约四五千元，租个房间，印制一些宣传单页，不要吝啬宣传，后期客户会自动上门寻求贷款业务。你只需会吹嘘，不管什么样子，你都可以在朋友圈发布一些诱导性信息。但你自己需要清楚，什么样的人可以申请什么样的贷款。

更高端一些的，有头脑的人开始通过互联网平台进行宣传，一些有能力的人专门搭建了一个平台，教授别人如何提高信用卡额度、如何申请贷款，为不同资质的人推荐合适的贷款产品。建立一个网站，每天分享几个贷款产品，有人申请，你就能赚钱。

网贷属性 网贷属于债券投资，收益明确，资金借出人获取利息收益；而大众常把它与股权众筹混淆，股权众筹属于权益投资，收益具有灵活性，投资者通过出资入股公司，获取未来收益，如京北众筹、36氪等都属于股权众筹平台。

无论是债券投资还是权益投资，都存在一定风险，投资者应充分认识风险，有充分的风险自担意识和思想准备，在此前提下自行判断并承担项目的风险。

中介公司靠什么盈利 问题一：房屋中介如何盈利 中介的主要收入来自于促成交易后的佣金，中国的中介大多是居间代理，因此佣金由买卖双方共同承担。现在的收费标准是买卖交易总金额的2%（买卖双方各承担一半），这笔钱通常在交易成功或即将成功时收取，更多的是分期支付，签订协议时支付一部分，合同签订时支付一部分，最后过户时支付一部分。出租的收费标准类似，标准是月租金的70%。

问题一：房屋中介如何盈利？中介的主要收益来源于促成买卖双方交易后的佣金，我国的中介多为居间服务，因此佣金由买卖双方共同承担。当前收费标准为买卖交易额的2%（双方各承担一半），通常在交易成功或即将成功时收取，多采用分期支付，如签订协议时支付一部分，合同签订时支付一部分，最后过户时支付一部分。出租业务与此类似，收费标准为月租金的70%。

除了主要收益外，还有基于买卖的其他收益，如协助办理银行贷款时银行提供的回扣，保险公司的回扣，以及部分中介协助一手房楼盘销售，这也为中介提供了部分收入。

从客户角度来看，中介的作用是提供更多信息，更多购房者和房源选择，以及一些专业服务（如手续、法律咨询等）。这是中介盈利的基础。简单来说，就是花钱办事（更快买卖，买卖价格合适以及多人跑腿）。当然也存在一些问题，最严重的是部分中介操作不规范，甚至存在骗钱手段，但这种情况很少。最常见的是客户信息被中介掌握，电话会不断接到业务拜访，就是时不时地接到不同中介的电话，问题就是不断地重复：XX先生你好，请问你XX新村的XX号XXX室的房子卖掉了吗？卖掉了，那么您现在想不想买啊？不想买啊，那么便宜的商铺要不要啊？不要想着时间长了就没人打你的电话，过了若干年都有人会打，极端的时候一天十几个。

问题二：中介公司如何盈利？中介公司的盈利模式主要有两种：1、向求职者收取中介费，如帮助他人招聘一般采用这种方式，主要是针对求职者的优势较大。例如：工资客观，待遇良好。一般向求职者收取中介费！2、向需要招聘的公司或个人收取，这种方式较为普遍。招聘公司因为需要人才会找中介公司，所以一般默认愿意出钱招聘！3、还有一种较为隐蔽的方式，即向双方都收取费用。当然也存在这种公司！生活愉快，欢迎采纳！

问题三：房产中介如何盈利？二手房中介费收费标准及相关法律规定： 1. 为规范房屋买卖经济服务市场价格行为，降低房屋买卖经济服务费用负担，中央发改委与住建委联合下发了《关于降低房屋买卖经纪服务收费标准的通知》（以下简称《通知》）。《通知》规定，房屋买卖经纪服务收费由买卖双方各承担一半或由买卖双方协商确定；房屋买卖经纪服务收费标准统一不超过2%。 2. 房地产经纪机构（以下简称经纪机构）提供的其他服务，由房屋买卖当事人自愿选择，通过购房合同明确约定。其中代办房地产登记服务收费，不超过500元/宗；代办贷款服务收费，不超过300元/宗；办理房屋入住有关手续收费，不超过200元/宗；按照委托人要求，提供的其他服务实行市场调节价，由委托人与经纪机构协商议定。

二手房中介费计算方法： 1. 一般而言，二手房中介费是房屋成交价格的1%至2%。但目前还没有统一规定，一般按照行业习惯收取。接下来看看二手房中介的一般收费标准。 2. 现在二手房中介费一般按照总房款的2.7%收取，其中包括2.2%的中介费和0.5%的保障服务费（担保费）。小中介公司一般收取二手房交易价的1%-1.5%，有时实在收不上来就按实际收取，因为他们收取的二手房中介费全是自己纯赚的。 3. 中介公司表示2.7%的经济服务费中已包括房地产登记、办理二手房入住相关手续等费用，购房者只需额外支付80元的房本工本费及公司代收的1500元公积金贷款担保金即可。

二手房中介费可以砍价： 1. 二手房中介费当然可以砍价，虽然主管部门规定少数特别复杂的住宅买卖经纪服务，必须经交易各方协商同意才能确定二手房中介费，但可以在规定的收费标准基础上适当上浮，上浮幅度不得超过10%。 2. 认识二手房中介公司里的人， 注意：现在二手房中介费一般按照总房款的2.7%收取，其中包括2.2%的中介费和0.5%的保障服务费（担保费），小中介公司一般都收取二手房交易价的1%-1.5%，其实二手房中介费一般按照行业习惯收取的。以上就是对二手房中介费知识的整理，希望以上内容可以帮到你。

问题四：房屋中介如何盈利？大哥，你想省中介费就老实说好吧，涉世不深能有这花花肠子？ 好了，说正题： 中介盈利就是靠收取中介费，现在一般是总房价的2%。 按照你说的，如果你真能找到那个房东，并且他愿意绕过中介直接跟你交易的话，那你就把中介费省了。 但是有的中介会在带你看房之前跟你签一份协议，意思是如果带你看了这套房，你最后买了这套但是不是在他手上买的，你要付他违约金。 即使是没签，还是有问题，第一就是房东不大会愿意，因为一般中介费都是由购房者支付的，所以绕过中介对房东没好处，而且房东会担心被人骗或者觉得没人来帮忙办后续手续会很烦。 第二是你自己能搞定所有的流程？付定金、签购房协议、付首付、房屋评估、申请房贷、申请过户、审税、拿证、验房交房、物业水电过户。没个懂行的人真的是很困难。 所以我手打这么多，连15分钟回答的奖励都没了，你忍心不给我分吗？

问题五：房地产中介公司如何盈利？通过以下方式操作赚钱：卖房者去中介登记信息，买房者通过中介获取信息，由中介带领看房，交易成功后，中介公司一般按交易额1%收取中介费用。

问题五：房地产中介公司是如何盈利的？通过怎样的手段盈利，即通过中介平台登记信息卖房，买房者通过中介信息，由中介带领看房，交易达成，中介公司通常按交易额的1%收取中介费。

问题六：职业中介如何盈利？1、向求职者收取手续费、向招聘单位收取手续费；2、从求职者首月工资中提取一定比例的工资；3、抽成，例如按小时计费的短期工，招聘单位给员工80元，中介抽走20元，求职者实际收入60元。

问题七：人才中介公司是如何盈利的？中介一般从供需双方收取费用。以前，一个人想找工作，会将他的详细信息告诉中介。中介利用自己手头的资源了解到哪个公司缺少这样的人才。从供给方提取介绍费，从需求方收取中介费。现在，一般都是通过网络，所以中介所基本上都没生意了。如果有在做的话，也只是从需求方提取介绍费用，供给方更少。

具体操作： 1、设立一个招聘中介点。购买当地企业电话簿，打电话到企业告知手头有资源； 2、通过自己的人脉与中介点联系找工作者，成功介绍； 3、在中介点张贴广告信息； 4、最后，静候客户上门或电话联系。

问题八：我想开设一个人力资源中介公司，能否盈利？先了解一下别人的中介公司是如何开设的，了解房租多少，中介费用是多少，然后进行成本与费用计算，什么情况下可以盈利，什么情况下就不盈利了。再去了解一下，现在的中介情况是怎样的，这样的情况发生的可能性是多少，这样分析分析，答案自然就出来了。

问题九：揭秘房产中介是如何盈利的 1、赚取巨额差价 在房产中介行业内曾有这样一句话：“半年不开张，开张吃半年”，说的就是上海二手房房产中介通过赚取差价，一次赚的钱相当于半年或者几年的收入。一般来讲房产中介赚取差价的方式主要有两种：1）房产中介直接介入交易，即看到报价较低的房产，房产中介自己出钱将其收购，然后再倒手卖出；2）采用委托代理、抬价销售的方式，避开房主，直接与买家洽谈，进行交易。在上海二手房房价上涨的过程中，房产中介一般会自己出钱买下房子，再转手卖出，从中赚取差价，同时也进一步推高了房价。 对于“吃差价”，有关部门一直是禁止的。住建部、发改委、人保部此前联合出台了《房地产经纪管理办法》，该《办法》规定房地产经纪机构和人员不得从事赚取差价、协助签订“阴阳合同”、为不符合交易条件和禁止交易的房屋提供经纪服务等违法违规行为。 所以，如果你有确凿的证据能够说明，房产中介在交易中“吃差价”，你可以通过法律途径挽回损失。 2、佣金比例高 房产中介从业人员的薪资一般包括2个部分：基本工资和佣金提成。一般来讲，佣金提成是主要部分，对于房产中介佣金比例北京曾经出台过政策，不超过2%，但是在实际执行层面，每个中介公司都不一样。上海二手房房产经纪公司通过拆分业务内容、利用政策漏洞打擦边球的办法，普遍按照2.7%收取中介费。 3、房价不断上涨 房价不断上涨是房产中介赖以生存的大环境。房价的上涨对于房产中介而言完全是好消息。房产交易佣金一般为交易价格的2%。2014年末房价低迷，一套售价100万的房子，中介收上午佣金为2万，2015年年底受国家宽松政策，2015年房价回暖，假如这套房子的价格涨至130万，中介就能收到2.6万的佣金。 一年的房价涨幅或许对房产中介佣金收入的影响比较小，下面我们看看10年房价涨幅对中介收入的影响。根据上海中原房产中介的统计，从2004年5月到2014年3月，北京、上海、广州、深圳的房价，分别上涨了374%、346%、505%和420%。 假如收取佣金的比例不变，这么高的涨幅就意味着房产中介的佣金在这4个城市至少翻了3倍以上。因此房价的高低对房产中介的影响非常大。 4、工作很辛苦 我们不排除黑房产中介的存在，但是我们不能否认房产中介从业人员的辛苦。每天房产中介除了要接待客户、寻找房源、寻找客户，还要签合同、跑商圈。另外，他们还要一直学习房产方面的知识。 据业内人士透露，房产中介从业人员一般工作时长都在13个小时以上，每年除了大年夜到年初三，基本全年无休；有客户来看房，业务员必须随叫随到，吃饭往往不能定时；每天要打50个到100个电话。由此看来房产中介确实挺辛苦的。 而且做房屋中介想赚取百万年薪还需要很强的自身能力，比如如何讨好客户、如何让客户买房、如何吸引客户、如何与客户砍价、如何把缺点说成优点等等。房产中介业内数据显示，全国从事房地产经纪的人数已经超过百万，但是其中有资质证书的仅有几万人，因此房产中介行业目前还不太规范，涉及房产中介的多有发生。因此在通过上海二手房房产中介买房的时候一定要多长一个心眼，完全理解了再签合同，交易中的票据文件一定要保存好。

问题十：中介公司是否盈利取决于中介类型，有房产、有人才，当然还有婚姻 黑心金融中介日入过万，他们靠什么盈利，以后贷款还敢找中介吗？ 谈到金融中介公司，在很多人的概念里面都是高大尚，西装革领。随着市场的不断变化，很多金融中介已经变得很随便，只要有关系，有点资源，随处可见都可以做成一个金融中介公司。 你贷款，他盈利，你给利息，他拿利润，你贷得越多，他就盈利越多。 中介日入过万，这几乎很常见，也许在发这篇文章出来，会有很多金融中介的朋友来喷击，做金融中介真有那么好盈利吗？用金融里的一条行话讲，做金融，你不狠，就永远盈利不到钱。

经纪人日进斗金，这几乎是家常便饭，或许在本文发布之际，众多金融经纪人会对此提出质疑。从事金融经纪人业务，真的如此赚钱吗？用金融界的一句俗语来说，做金融，若不狠，便难以赚到钱。

为何说是日进斗金，然而为何仍有众多金融企业退出市场，纷纷转行？原因在于，他们过于激进，走过了头。那些心地善良的金融经纪人，往往能存活更长时间，有的甚至存活了三五年，甚至七八年依然屹立不倒。

金融经纪人靠什么盈利？ 1、产品推广提成 简单来说，就是通过银行或其他金融公司，或金融平台，对接某些信贷产品或金融服务，产品方提供相应的提成。在完成相应的产品推广量或成交量时，产品方还会提供相应的奖励。 推广提成，对于许多正规金融经纪人来说，是重要的收入来源。例如，2017年我们推广平安银行的宅E贷产品，我们公司获得的利润为3.2%，业务经理获得0.1%，市场其他金融业务获得1.8%-2.2%之间。 若是自己接单，放款100万，自己就能赚取3.2万，如果是下属业务接单100万，至少也能赚1万。或许你会觉得贷款100万太多，这款产品是针对有房贷的客户，也就是说，一套房子几乎都超过百万，最少的也有三五十万。 我记得有个人，三天时间放款超过4000万，提成就拿了上百万元。当时，这款产品在全国火爆，如果当时没有严格管控，可能还会更火爆。现在这款产品依然存在，只是相比当时，利润较低，条件较为苛刻。 这种提供提成的推广产品，许多中介公司达不到与银行合作的条件，就只能通过众多APP网贷来接单。或者，许多都是同行转单，接单后再将客户转给能操作的金融公司。 若是自己代理贷款平台，许多都可以谈利润，有固定按单提成，或按点数提成。市面上许多产品都可以提供1%-3.5%之间的提成。每天只要遇到资质良好的客户，一两个就足够自己盈利。 2、客户服务费 贷过款的朋友都知道，如果自己通过银行贷不下来，只能找到金融公司或金融经纪人，虽然能贷下来，但中间几乎都会收取3%-8%的服务费。 目前来看，许多良心金融经纪人，几乎都在3%-6%之间。还有很多黑心金融经纪人，先收服务费，后办事，费用至少在10%-30%之间，多数在15%左右。 或许你对这些数字没有直观感受，我来举一个简单的例子。比如你现在通过银行贷不下来，你找中介，中介会让你检查征信，了解你的条件，然后给你制定方案。之后告诉你可以做，但需要收取6%的手续费。 这是什么概念？就是你贷下来30万，就得支付1.8万的手续费。别忘了，利息还是利息，手续费是给中介服务人员的。假如利息是万分之八，那么你30万每个月的利息就是5400元，最长分三年，总共5400×36个月，利息就得194400元。加上服务费18000元，这笔30万的贷款，三年时间总利息212400元，这下你明白了为什么贷款会越滚越多，为什么我们总是建议不要以贷养贷。 许多贷款都是等息本息，并不是先息后本，或等额本金。因此，不管你还了多少期，就算是最后一期，你的利息还是那么多，你能想象到最后一期你实际的利息是多少吗？答案是64.8%，也就是最后一期本金约为83334元，利息还得给5400元，这比还。 金融经纪人都是一次性收取你的服务费，你同意就做，不同意就不做。如果做下来了你反悔不给服务费，那么他们也会有其他办法让你痛苦不堪。 2017年网贷高峰期，许多网贷中介收取15%-30%，我见过最高的收取80%，真不知道是什么样的神人。按15%来计算，贷下来10万，那么1.5万就没了。其实，那些网贷自己都可以操作，很多客户自己担心操作不好，当然会有少许专业知识，所以这也是中介可以赚钱的原因。 现在，许多中介都是收取8%左右的服务费，以前叫中介费，后来被和谐了所以叫服务费。银行将一款产品给到金融公司，银行拿0.5%的服务费，不通过任何柜台放出来，就指定金融公司；金融公司将这款产品给到不中的中介服务，他们去接单，给他们3%的提成，中介收客户6%-8%，这就是他们所赚的服务费。金融公司老板给经理0.5%，公司赚0.5%，给业务员2%底薪，他们自己去对接中介。 层层抽成，这就是你在中介服务公司那里可以看到的银行产品，在银行那里没有这款产品。当然，还有一种方式就是金融公司自己将自己的资金托管给银行，然后由银行作为背书担保放出，中间双方分利润。 不管哪种方式，你都得支付这服务费。有些服务费只是信息差，有些服务费则是银行与中介的结合。金融就是做信息，所以想要自己贷款省钱，那么你得多了解这方面的信息。 在贷款中，如果服务费高于8%，几乎都是比较黑心的。自己能谈价的，多数会在4%-6%之间，毕竟，中介业务服务于你，快速帮你规划产品，解决资金问题，所以该给的也得让别人赚。 3、增值产品或服务 去到金融公司，除了喝茶、谈客服，就是在聊天。每天都有不同的同行上门，每个公司的产品条件不一样，也就是同行有自己无法处理的客户时，那就会转单。这种转单，可能赚得会少一些，但相对来说，自己会比较轻松。 比如金融公司给自己3%的底价，自己与客户谈6%的底价，那么在收到这样的客户转单时，就可以赚取中间的3%的利润。假如客户贷款50万，那么一单就可以赚1.5万，一个月搞一单都可以过万。

例如金融企业设定3%的最低价格，内部与客户协商6%的最低价格，那么在接到此类客户订单时，即可赚取中间的3%利润。若客户贷款50万，那么一笔交易即可赚取1.5万，即便每月只完成一笔交易，也能轻松过万。

每家金融企业都拥有众多业务员，每日订单量或达数笔甚至数十笔，日入过万变得轻而易举。即便只有十几人的金融企业，也能轻松达成这一目标。

除了订单，还有其他衍生产品。例如办理信用卡，附带贷款保险，客户为贷款而寻求保险规划，养卡、支付、代还、过桥、代查征信、资产规划、评估、质押、倒卖等。金融并非孤立存在，只要与金钱相关，都与之相关。

例如，之前一位朋友，除了贷款，还为每位客户额外办理三到五张信用卡，并安装一台刷卡机。办理信用卡，大约能获得200-500元不等，客户每月通过刷卡机消费，若消费10万，那么他每位客户每月可赚取约100元利润。

部分人更为贪婪，除了上述业务，还会额外收取信用卡办理费用，所谓的“专属渠道”实则不过是网上随意的一个链接。之前我也曾提及过关于信用卡收费的案例，想深入了解的朋友可以查阅我之前的文章。

许多人有一种习惯，就是贷款后不久，还会再次贷款。缺钱形成了一个循环，很少有人能摆脱，这就是所谓的“以贷养贷”。也就是说，你第一次找中介，第二次可能还会找他，中介在二次服务中，也能赚取二次费用。

贷款行业赚钱的人虽多，但并非人人都能赚到钱，原因可能很多人并不理解，因为许多贷款从业人员赚钱太容易，所以花钱从不考虑。每天该吃吃，该花花，白天骑自行车，晚上依旧泡酒吧。

现在许多贷款客户也了解到这些，因此会与中介协商价格，并索取部分返利。许多人以为这个行业很赚钱，但今年网贷公司却一落千丈，导致许多中间公司不得不退出市场。与银行合作的产品，客户都会要求返利或降低利率。

除了金融行业内的竞争，还有公司内部业务员的竞争。因此，许多业务员为了完成公司任务，保住职位，甚至可能零利润做单，将全部利润补贴给客户。看似每月完成许多订单，实则并未赚钱。

若自己承诺客户补贴，却不补贴，客户就会揭露自己的业务规则，这会让这个人在行业内难以立足。同时，这也是公司禁止的规则，会导致不良竞争。

看完这些，你对贷款有何看法？以后还敢找那些贷款中介吗？

许多中介为了获取客户，会采取各种不正当手段，宁愿自己得不到，也不愿让其他公司得到。因此，许多客户并非资质差，多数是因为找到了自私的中介，将自己的资质破坏了。

一位客户有房有车，却因不懂，找了一个中介，结果只贷到不到十万元。当他找到我时，我让他查看征信，发现被那个中介办理了七八张信用卡，撸了十多家网贷，直接被搞废了。

关于贷款中介公司如何赚钱的介绍，就聊到这里。