昆仑万维：它到底是一家什么样的公司？

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你有没有想过，一家中国互联网公司，不靠电商，不靠外卖，不靠短视频，是怎么在海外市场杀出一条血路，甚至让扎克伯格都感到紧张？今天咱们就来聊聊这个有点“非主流”的巨头——昆仑万维。说真的，我第一次仔细看它的业务版图时，脑子有点懵，它的业务也太散了，从浏览器到社交，再到AI大模型，简直像个“八爪鱼”。

昆仑万维是谁？不只是个“游戏公司”

很多人，包括我以前，一听到“昆仑万维”，第一反应可能就是：“哦，那家做游戏出海的吧？” 这么想，对，但也不全对。这其实是理解它的第一个关键点。

• 它的老本行确实是游戏：早期通过收购和自研，把很多国产游戏，比如《部落冲突》的国内代理权也拿过，卖到全球，赚了第一桶金。这是它的根基。
• 但它的核心能力，或许不是做游戏，而是“运营流量”。它特别擅长在海外，尤其是在一些咱们不太注意的新兴市场，比如中东、东南亚，获取用户，然后想办法让他们留下来消费。

所以，更准确地说，昆仑万维是一家以互联网平台运营为核心的公司，游戏只是它变现的一个重要手段而已。它的老板周亚辉，是个很有战略眼光，或者说，很敢赌的人。

核心问题一：业务这么散，不会扯到蛋吗？

好，问题来了。你看它的布局：社交有Grindr、StarMaker，信息分发有Opera浏览器，投资了自动驾驶、生物医药，现在又全力押注AI大模型（天工Skywork）。这看起来也太杂了，它们之间有关系吗？

这里就得提到昆仑万维一个挺聪明的打法了，我把它理解为 “流量生态”。

• 第一步：用工具或内容吸引海量用户。比如Opera浏览器，在全球，特别是在非洲和亚洲，有上亿用户。这就是一个巨大的流量入口。
• 第二步：用社交产品沉淀用户，形成社区。比如StarMaker，一个海外版的“唱吧”，让用户不只是来用工具，而是来玩，来交朋友，产生更深的联系。Grindr就更不用说了，垂直社交的绝对王者。
• 第三步：在生态内进行商业变现。游戏推广、广告、用户付费（比如在StarMaker里给主播打赏），钱就这么来了。

这么一看，是不是就清晰点了？浏览器是“捞鱼的网”，社交平台是“养鱼的池塘”，游戏和广告就是“卖鱼”赚钱。虽然…这个比喻可能有点糙，但大概是这个意思。不过话说回来，这种多元化布局风险也很大，毕竟每个领域都有强大的对手，精力分散会不会导致每个都做不精？这确实是个需要持续观察的问题。

真正的亮点：All in AI，一场豪赌

如果说前几年昆仑万维还是在稳健地构建它的流量矩阵，那么从2023年开始，它几乎是毫不犹豫地跳进了AI大模型的战场，而且声势搞得非常大。这是它目前最亮眼，也最引人争议的部分。

为什么说这是亮点？

• 决心和投入非常坚决：你看它，直接宣布要投入数亿美金（具体数字我没法精确核实，但绝对是巨资）到AI领域，还开源了它的“天工”大模型。在科技公司里，这种all in的姿态非常少见。
• 战略卡位很聪明：它没有去和OpenAI、谷歌在通用大模型上硬碰硬，而是更聚焦于搜索增强和多模态（就是既能处理文字，也能处理图片、声音）。这正好和它的Opera浏览器业务能结合起来。想象一下，未来的浏览器如果内置一个强大的AI助手，体验会多不一样？
• 开源策略赚取口碑：把模型开源，吸引全球开发者来用，既能快速发现模型的问题，也能建立一个开发者生态，这步棋走得很有互联网思维。

自问自答：现在AI不赚钱，它图啥？ 这个问题很关键。确实，现在大模型烧钱速度惊人，但直接赚钱很难。昆仑万维图的是未来。它赌的是两件事： 1. AI将成为所有流量的新入口。谁能掌握下一代AI交互方式，谁就能重新分配流量。 2. 提前布局，抢占技术高地。哪怕现在亏钱，也要先把技术能力和生态建立起来，等风口真正来时，它就能成为少数几个玩家之一。

这其实很符合它一贯“敢赌”的风格。但具体这场豪赌最终的投资回报率会是多少，恐怕连管理层自己也在摸索中。

面临的挑战与不确定性

当然，昆仑万维的路也不是一片坦途。它面临的挑战非常现实。

• 巨头环伺：在国内，要面对百度、阿里、腾讯的竞争；在国外，更是直接和谷歌、Meta、微软这些世界级巨头抢饭吃。压力巨大。
• 商业化落地难题：AI故事讲得再好，最终还是要落到财务报表上。天工模型到底能带来多少实际的收入增长，这个需要时间和业绩来证明，目前还是个未知数。
• 地缘政治风险：它的主要市场在海外，这既是优势也是软肋。国际关系的变化可能会对其业务产生不小的影响，比如之前Grindr的出售就是一个例子。
• 管理难度：业务线这么多，又涉及全球市场，对公司的管理能力是极大的考验。能不能协同好，而不是各自为战，是个大问题。

总结：一家值得持续观察的“非典型样本”

聊了这么多，咱们回过头看昆仑万维。它确实不是一家能用传统眼光看待的公司。

你说它是个游戏公司？它现在重心明显在AI。你说它是AI新贵？它又有庞大的、正在赚钱的社交和浏览器业务。这种“四不像”的状态，恰恰是它最独特的地方。

它给我的感觉，像是一个极度敏锐的猎手，总是在寻找下一个流量的高地，从PC互联网到移动互联网，再到现在的AI时代，它都在努力地卡位。虽然它的路径看起来有点野路子，不那么按常理出牌，但你不能否认它的生存能力和灵活性。

所以，对昆仑万维，或许不必急于给它下一个定论。把它当作一个观察中国互联网公司走向全球、应对技术浪潮变迁的绝佳样本，可能更有意思。它的成败，或许暗示了中国科技企业出海和转型的另一种可能性。

未来会怎样？我们一起盯着看吧。

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