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你有没有遇到过这种情况？货也发了，提单也给了，但国外客户那边就是迟迟不打款。发邮件催，对方客客气气说“正在处理”；打电话问，总是各种理由拖延。一个月、两个月、三个月…眼看着这笔钱就要变成烂账，心里急得像热锅上的蚂蚁，却不知道第一步该迈向左还是右。这时候，你脑子里会不会闪过一个念头：我是不是得找个律师了？那，外贸欠款律师的电话，到底能帮你做什么？又该什么时候打这个电话？
别急，咱们先来盘盘道。外贸这事儿，和国内做生意不一样，隔着一片海，法律、语言、文化全不同。对方真要赖账，你总不能打张飞机票飞过去拍人家桌子吧？成本太高了。所以，提前预防，永远比事后补救来得便宜。但万一真到了要补救那一步，一个专业的涉外债务律师，可能就是你的“诺亚方舟”。
这不是说客户晚付几天款你就得大惊小怪。生意场上有资金周转问题很正常。但出现下面这些“危险信号”时，你就真的得警惕了：
核心问题：现在找律师是不是太早了？会不会得罪客户？
这么想很正常！很多老板都担心一旦让律师介入，就把客户关系彻底搞僵了，以后生意就没得做了。
但话说回来，专业的律师绝不会一上来就给你客户发一封满是法律术语的恐吓信。好的律师策略是循序渐进的。他可能先会以律师的名义，发出一封措辞严谨但又不失礼貌的催款函（Lawyer‘s Letter）。这封信的好处是：既给了对方面子（暗示事态开始严肃化），又给了里子（明确了你的决心和法律后果）。很多时候，客户收到这种正式函件，反而会重视起来，因为他知道你不是在开玩笑，于是问题就解决了。所以，找律师不意味着立刻撕破脸，而是一种高效的施压和沟通方式。
别把律师就想成是上法庭打官司的。那是最后一步，也是最费钱的一步。一个好的外贸律师，在前期能帮你做很多事：
你给律师打电话，不能啥也不知道。律师是按时间收费的，你准备得越充分，沟通效率越高，省钱省时间。最好能把以下材料理一理：
把这些东西准备好，律师才能在电话里给你一个相对初步和靠谱的判断，否则他也只能说“可能、也许、大概”。
这官司打下来得花多少钱？能保证要回来吗？
这是所有人最关心的。首先，没有任何一个负责任的律师能给你“保证100%要回钱”的承诺。法律事务存在太多变量，对方公司是否还有资产、当地法律程序是否冗长等等，都会影响最终结果。一般来说，律师收费有几种：
你必须和律师在一开始就谈清楚收费模式，避免后续纠纷。
我听过一个真实案例。一家浙江工厂，被一个美国客户欠了十几万美金。老板自己拖了半年，各种沟通无效，才想起来找律师。律师一查，发现那个客户已经申请破产保护了。虽然最后通过律师的努力，在破产程序中登记了债权，但因为介入得太晚，对方资产早已被分配得差不多了，最终只拿回很少一笔钱。
这个案例或许暗示，时间就是金钱，在外贸欠款问题上体现得最淋漓尽致。你早一天行动，就多一分挽回损失的希望。
所以，别再自己硬扛或者无效沟通了。如果你的直觉告诉你这笔款可能有问题，别犹豫，找个专业的外贸欠款律师咨询一下，打一通电话的成本，远比眼睁睁看着辛苦赚来的钱打水漂要低得多。那个电话，可能就是你这笔生意最重要的一个投资。
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